初创企业营销 买家旅程的决策阶段

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susmita728
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注册时间: 20 11月 2022, 18:20

初创企业营销 买家旅程的决策阶段

帖子 susmita728 » 20 11月 2022, 18:21

想象一下 Jill 是 Jack & Jill 市场的老板 她在那里销售当地种植的水果和蔬菜。吉尔担心她的市场不够现代,无法吸引年轻观众的注意力。 随着吉尔的研究,她终于意识到她首先需要了解她的听众是谁,并找到有效的方法来留住听众的注意力。随着 Jill 深入研究不同供应商的信息和比较,她遇到了一家供应商,该供应商为她提供了一些可能对她的业务有帮助的有用工具和操作指南。最后,吉尔做出了她的决定;她选择她的供应商并进行购买。

结束 只是在开玩笑 但在我们进一步了解这个故事的真正结局之前,请查看我之前关于买家旅程的意识阶段和考虑阶段的博客。 买家旅程的决策阶段是什么? 决策阶段是买方旅程的最后阶段。HubSpot定义了这个最终过程,称“潜在客户现在已经决定了他 澳大利亚电话号码 们的解决方案策略、方法或途径。” 他们在所选类别中创建特定产品和供应商的列表,并决定最能满足他们需求的产品和供应商。在上面的故事中,吉尔(消费者)完成了所有工作,但这并不典型。现在您有责任为他们提供强大而积极的体验。

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吸引准备好通过入站销售做出决定的买家 Newbreed Marketing 将入站销售定义为“关注个人买家及其个人需求、痛点、挫折和目标的过程。” 入站销售是买家旅程中的一段时期,您可以在此期间让买家更接近做出决定。销售团队在买家之旅中扮演着非常重要的角色。HubSpot说,“买家实际上需要销售人员才能做出决定——掌握所有底牌的销售人员。” 您的销售团队能够回答有助于解决买家关键问题的问题。无论您是大公司还是小公司,入境销售都是相关的,需要与当今买家的个性相匹配。

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