与众所周知的资金短缺的千禧一代不同，Z 世代正以巨大的消费能力进入市场：可支配收入约为 3600 亿美元。对于您的电子商务业务来说，这是一个巨大的新人群，但您需要正确的方法才能成功做到这一点。
在 Inflow，这并不是我们第一次帮助客 美国电子邮件列表 户将重点转向新的在线购物者群体。凭借数十年的经验，我们学会了洞察变化趋势并发现盈利机会。
为此，我们已经在帮助我们的客户成功瞄准 Z 世代购物者，并且在本博客中，我们将帮助您了解我们发现针对这一独特人群时最有效的一些策略。
Z 世代是谁？他们为何如此不同？
Z 世代，有时被称为“Zoomers”，被定义为 20 世纪 90 年代中期至 2010 年代初出生的人。
自 X 世代以来，社会代际已经在一定程度上标准化为 15 年。因此，Z世代最常见的定义包括1997年至2012年出生的人。
Z 世代占美国人口的 20.67%，略小于千禧一代（21.75%），略大于 X 一代（19.83%）。（注：统计数据显示，Z 世代明显多于千禧一代，通常将该年龄组定义为“1997 年及以后出生的人”。）
统计数据：2022 年美国人口分布（按代） | 斯塔斯塔
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Z 世代的收入和支出仍在上升，但即便如此，他们已经有一些明显的支出模式将他们与千禧一代区分开来。
总体而言，Z 世代约占 2020 年所有支出的 5%，但预计到 2030 年将增至 17%。
到下一个十年开始时 ，他们与千禧一代一起将占所有支出的近一半 (48%) 。
标志：后付费。 信息图：到 2030 年，千禧一代和 Z 世代的支出份额将增至 48%。 2020 年按世代划分的零售支出：68% X 一代及以上、27% 千禧一代、5% Z 世代。 2030 年按世代划分的零售支出：52% Gen X 及以上，31% 千禧一代，17% Z 世代。
资料来源：后付。
追求真理
Z 世代对教育的奉献部分与他们对财务稳定的需求有关。然而，这也符合麦肯锡公司的描述，即他们是“真正的一代”：以追求真理为特征的一代人。
尽管这份报告已经发布了几年——而且值得注意的是，它是在大流行前发布的——但它的许多见解在随后的几年中得到了证实。
麦肯锡报告强调了 Z 世代对真理的特殊追求的四种基本行为：
未定义的 ID：“不要仅用一种方式定义自己。”
社区狂：“彻底包容。”
对话者：“少一点对抗，多一点对话。”
现实主义者：“务实地生活。”
正如我们将看到的，这种价值观的结合可能会给 Z 世代的营销带来挑战。您不仅可能需要更多的互动和数据点来向个人进行营销，而且您对该个人的营销也可能会受到您对其他个人的营销的影响。
Z 世代无与伦比的种族、民族和性别多样性不仅仅是一个简单的人口事实：这是他们所接受的价值观。
这里有一线希望。尽管 Z 世代如果不喜欢您的价值观，就准备抵制您的品牌，但他们更愿意与您合作，帮助您的品牌做得更好、变得更好。